Qué queremos
demostrar juntos.
Un premio entrega un objeto. Un libro, bien elegido, entrega una experiencia que sigue viva mucho después del ciclo: viaja al sofá, a la cocina, a la mesa de los hijos. Nuestra hipótesis es simple y medible: cuando un kit literario acompaña el premio de la temporada, el premio deja de ser una cosa y se vuelve una vivencia. Sube su valor percibido, y enciende un circuito que va de lo personal a lo familiar y de vuelta al negocio de la fuerza de venta.
El piloto no apuesta a que los libros gusten. Apuesta a que dejan huella —y se propone medir esa huella ciclo a ciclo.
Tres frentes, dos en piloto.
Kits literarios para el premio del ciclo
Un kit de libros y productos afines que acompaña el premio de cada temporada y eleva su valor percibido. El corazón del piloto.
Alianza con la Fundación Leonisa
Libros, conversaciones con expertos y campañas de lectura en familia dentro del ecosistema de formación y desarrollo de la fuerza de venta.
Editorial de marca propia
Libros marca propia diseñados en alianza con editoriales. Una apuesta estratégica futura —no parte del piloto— que requiere preparar el negocio.
Presentamos primero lo que arranca ya (frentes 02 y 03) y cerramos con la visión de largo plazo (frente 01), para que quede clara la diferencia entre lo que probamos este año y lo que construimos hacia adelante.
Kits literarios que acompañan el premio.
Leonisa define un premio por ciclo y lo recibe toda la fuerza de venta que cumple la meta. La propuesta es sumar a ese premio un kit literario afín: el kit no compite con el premio ni lo reemplaza —lo enriquece, y convierte el reconocimiento en una experiencia completa.
Ejemplo: si el premio del ciclo es un electrodoméstico de cocina, el kit suma un recetario, una narrativa gastronómica y una libreta de recetas. El premio ya no es solo el aparato: es cocinar con él.
Cómo se arma cada ciclo
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1
Leonisa define el premio de la temporada.
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2
Bukz cura el kit literario afín a ese premio.
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3
El kit acompaña el premio para toda la fuerza de venta que cumple meta.
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4
Medimos el impacto y ajustamos el siguiente ciclo.
Biblioteca de respuesta · arquetipos de kit según el premio
Cocina y hogar
Recetario + narrativa gastronómica + libreta de recetas.
Belleza y autoestima
Libro de autoimagen y cuerpo + libreta de afirmaciones.
Bienestar y autocuidado
Lectura emocional + planner de hábitos.
Niños y familia
Álbum ilustrado + libro de actividades para leer en casa.
Productividad y negocio
Libro de ventas o hábitos + planner para la fuerza de venta.
Qué medimos en este frente
Valor percibido del premio con kit vs sin kit, según la fuerza de venta que lo recibe.
Engagement de lectura: cuántas abren y leen los libros del kit.
Efecto sobre el ciclo: si el kit mueve el atractivo del premio o el cumplimiento de meta.
Continuidad: si despierta interés por leer en el ciclo siguiente.
La lectura dentro de la Fundación Leonisa.
La Fundación tiene una apuesta grande por la educación, la transformación de la fuerza de venta, sus certificaciones y el desarrollo personal, familiar y del negocio. Proponemos integrar los libros dentro de ese ecosistema, para que el circuito completo se vea favorecido por la experiencia de leer.
El circuito que activamos
Personal
Autocuidado, autoestima y crecimiento de cada integrante de la fuerza de venta.
Familiar
Lectura en familia: libros para los hijos, hijas, sobrinos y sobrinas de la fuerza de venta.
Negocio
Una persona que crece personal y familiarmente vende mejor y permanece más.
Cómo lo hacemos
Libros en los espacios
Acercamos selecciones curadas a los espacios y programas de la Fundación.
Conversaciones con expertos
Encuentros con expertas y expertos que potencian la experiencia formativa de la Fundación.
Campañas de lectura en familia
Libros especiales para niñas y niños del entorno de la fuerza de venta.
Qué medimos en este frente
Participación en conversaciones y eventos.
Alcance de las campañas de lectura en familia.
Percepción de impacto en el desarrollo personal y familiar.
Vínculo con permanencia y desempeño de la fuerza de venta.
Una editorial de marca propia.
Hacia adelante, imaginamos libros de marca propia diseñados en alianza con editoriales: títulos pensados para el universo Leonisa, donde el margen editorial sostiene y hace crecer el negocio en lugar de depender solo de la intermediación.
Es una empresa editorial en sí misma. Por eso no hace parte del piloto: la planteamos como horizonte estratégico, una apuesta que requiere preparar estructuralmente el negocio antes de activarla. La dejamos sobre la mesa para construirla a su debido tiempo.
"Primero probamos el impacto. Después construimos la estructura para escalarlo."
Por qué la dejamos para después
Acotado, medible y con horizonte.
Proponemos correr los frentes 02 y 03 durante 2 a 3 ciclos de premios. Un solo ciclo muestra la reacción inicial; dos o tres permiten ver si la lectura deja continuidad —que es lo que de verdad queremos demostrar.
2–3
ciclos de medición
2
frentes activos en el piloto
1
informe de impacto por ciclo
Pendiente de esta versión: cantidades por ciclo, composición exacta de cada kit y condiciones comerciales. Los cerramos en una segunda conversación, una vez alineemos el alcance de los frentes.
"Un premio se disfruta una vez. Un libro se queda. Probémoslo con datos, ciclo a ciclo, y dejemos que la evidencia decida hasta dónde llega esta alianza."
Tenemos la operación, el catálogo y el motor listos. Solo falta definir el primer ciclo del piloto y arrancar.
Camilo Atehortúa · COS · camilo.atehortua@bukz.co